龙兵智能名片怎么推广赚钱呢

发布人:龙兵智能名片小程序 发布时间:2020-03-13

  2018年,龙兵智能名正式发布上线

  2019年,龙兵智能名片迅速发展,迅速拓展了数百家合作伙伴,同时也遇到了问题

  2020年,龙兵智能名片正式更名为“龙兵获客小程序”

  目前,龙兵获取小程序。在圈子内也有一定的知名度。而且,以公司形式合作的商家也将近600家、产品搭载5000多套。这还不算铺天盖地的盗版。总得算来,目前的用户量三、五十万还是有的。

  不过,一个值得深思的问题是,在众多合作公司中,有些客户可以做到一套十几万甚至几十万。一年数百万的收入。而有些合作公司呢,则收回成本都都难。为什么会出现这种现象呢?

  究其原因,我们认为这与大家对这款产品得理解不同。理解不同,出售得思路也不同。做市场得方式也不同,最终取得得效果也就大大的不同!

  通过近两年来得调研,我们发现。龙兵获客小程序(智能名片)的产品合作群体主要有四类:

  第一类:网络科技公司。他们因为具备先天优势,能快速的搞懂产品亮点。并且有自己的固有客户群体。所以他们在销售得时候更多得是卖功能。功能越新、越亮、越是黑科技,那他们越喜欢。

  第二类:传媒、企业服务类公司,他们更多的是注重客户,附加值的挖掘。切入板块也很简单。就是他们最容易理解的传播功能。更多的是把一个产品,当成传播工具来出售,没有去深入理解。或者只卖2-3个卖点(例如,被诟病的服务通知)

  第三类:对互联网熟悉人或者团队创业型公司。他们有热情,但是缺乏一定得资源和基础。如果市场推进节奏不对,可能造成很差的效果。

  第四类:营销策划型公司或者营销培训机构。这类公司与龙兵获取小程序,可谓是天作之合。他们不但能可以充分理解产品,而且可以把他们的专业和产品相结合。让产品的价值发挥到最大。也产品的价值得到最大的发挥。

  从上面四种类型的公司,我们总结出,5种产品的出售方式,我根据出售的优劣,分为五个等级,它们分别是:超低利润销售方式、次低利润销售方式、中级利润销售方式、高级利润销售方式和顶级利润销售方式。

  超低利润销售方式——卖名片。合作商真得把产品当成名片去卖。那么,客户自然也就把这个当成名片来对待。这无非是有一个有商城和官网的名片。然后,客户恍然大悟这就是一个手机网站嘛。

  次低利润销售方式——卖名片+商城+官网+雷达和客户管理系统。作为一套综合系统卖给客户。客户一看,“我了个去,这么多功能,买了很划算嘛!搞一个!”他会多付一点儿钱。

  中等利润售方式——营销拓客工具。把这个产品作为一个营销拓客工具来用。充分利用产品的、分销、团购、手机号获取、优惠券等功能。实现客户的获取、跟踪、成家,以及客户数据库建立。打通线上下购物以及客户的追销。

  高利润售方式——营销方案+营销工具。将客户原来的相对有效的营销方案,配合龙兵获客小程序进行使用。讲营销数字化,透明化,例如让原来效果平平的“全员营销”,爆发出10倍的效果,让客户业绩疯涨!这需要出售者,有一定的营销策划能力。

  顶级利润销售方式——资源整合型方案。这种销售是神来之笔。需要用到各个方面的资源整合能力。把产品嵌入进去。当然,甲方的实力往往很强,或者是集团,或者是机构等。

  所以,目前获得巨额利益的就是营销型机构和公司。他们能把这个产品的价值挖掘到最大。同时,给到客户的价值也是最大的,自己也能获得丰厚的回报。

  如果,你对这个产品的理解始终都无法突破,那么是很难从这个产品商攫取巨大的价值的。你把他当成名片去卖,那么你智能卖几百元。你把它当成一个监控客户轨迹,抓取客户手机号的黑科技。卖到一千多就差不多了。

  如果,你可以给客户提供一套营销方案,并且配合这套工具,那么这套方案的价值就是几万,甚至更多。

  在这里,我举两个例子,错误的方案:

  第一个,我记得去年底,腾讯调整了服务通知的形式。把原来的服务通知改成了订阅。(我个人觉得,调整的好。原来的太扰民了,体验不好!)

  有几个合作公司,找到我说:“兄弟,服务通知不发了,这个产品是不是就死了,就没用了。没法做了”

  我说:“为什么这么说呢?”

  他说:“你这个产品,这个是90%的卖点啊。这个没了,不就没用了嘛。”

  很显然,他们把这个产品的价值定位在。我能随时给别人发服务通知。给别人发广告。他认为这才是产品的最大卖点。

  我问他:“那你统计过,或者你自己给别人发私信,多少人回你呢?”

  他说:“没有,反正少了这个功能就没有卖点了。”

  说到底,他们想的不是让这个产品帮客户带来价值,让客户跟好的去赚钱。而是,觉得少了一个最有利的“忽悠”客户的噱头。他根本没有从客户实际需求的角度去看待这个功能到底有多大价值。就算失去了这个功能,在其它方面的功能,怎么去填补客户的时间需求。

  没有效果,客户自然不会再付费。服务通知的价值,肯定不是,你可以随时去骚扰客户的

  这样,肯定是很难长久。他们把眼界定位在这儿,显然他们卖的是很差的,应该只有几套。现在估计又在做其它新项目去了。


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